终于发现！出口苏烟“目光如豆”

终于发现！出口苏烟“目光如豆”

近些年来，关于中国卷烟出口的讨论热度不减，其中尤以苏烟品牌备受关注。出口苏烟，在很多人的印象中，代表着中国烟草工业的精湛技艺和国际竞争力。然而，近日笔者在对出口苏烟进行深入调查后，却发现了一个令人不安的现象——“目光如豆”。这并非指烟草本身的质量问题，而是指在出口策略和市场开拓方面，一些企业存在着战略短视、目光狭隘的问题。

首先，过度依赖低价竞争策略，忽视品牌建设。在国际市场上，许多国家对卷烟的监管日益严格，消费者对烟草产品的健康意识也显著提高。一些出口苏烟的企业，为了抢占市场份额，仍然采取低价竞争的策略，以牺牲品牌形象和利润率为代价，进行价格战。这种策略在短期内或许能带来一定的经济效益，但长远来看，不利于品牌价值的提升，难以在国际市场上形成可持续的竞争优势。这就好比“杀鸡取卵”，透支了未来的发展潜力。

其次，缺乏对目标市场的深入了解。国际市场千差万别，每个国家的消费习惯、文化背景、法律法规都存在差异。成功的出口策略，必须建立在对目标市场深入了解的基础之上。然而，一些企业在开拓国际市场时，往往缺乏充分的市场调研和分析，对目标市场的需求和竞争格局了解不足，导致产品定位不准确，营销策略不奏效，最终事倍功半。例如，化名“李先生”（已获得授权）向笔者反映，他所在公司曾试图将一款在中国市场热销的苏烟产品出口到欧洲，却由于忽略了欧洲消费者对低焦油、低尼古丁卷烟的偏好，导致产品滞销，损失惨重。

再次，忽视产品创新和技术升级。在全球烟草行业竞争日益激烈的背景下，产品创新和技术升级至关重要。许多国际烟草巨头都在积极研发新型烟草产品，以满足消费者日益变化的需求。然而，一些出口苏烟的企业却缺乏创新意识和研发投入，产品同质化严重，难以在国际市场上脱颖而出。化名“王女士”（已获得授权）从事国际贸易多年，她指出，很多出口苏烟企业的产品包装设计落后，缺乏国际化的审美元素，这在一定程度上影响了产品的市场竞争力。

此外，忽视品牌故事和文化传播。一个成功的品牌，不仅要有优质的产品，更要有打动人心的品牌故事和文化内涵。一些出口苏烟的企业，在进行国际市场营销时，往往忽视了品牌故事和文化传播的重要性，只注重产品的销售，而忽略了与消费者的情感沟通。这导致品牌缺乏辨识度和吸引力，难以形成强大的品牌忠诚度。例如，一些企业在出口宣传中，未能有效地展现苏烟品牌的悠久历史和文化底蕴，错失了提升品牌形象的机会。

最后，缺乏完善的售后服务体系。在国际市场上，完善的售后服务体系是赢得消费者信任和口碑的关键。然而，一些出口苏烟的企业，在售后服务方面投入不足，缺乏有效的沟通机制和解决方案，导致消费者投诉处理不及时，影响了品牌声誉。

总而言之，“目光如豆”并非指出口苏烟产品质量低劣，而是指一些企业在出口策略和市场开拓方面存在战略短视，缺乏长远眼光和国际视野。要改变这种现状，必须从以下几个方面入手：加大品牌建设投入，提升品牌形象；加强市场调研和分析，准确把握目标市场需求；加大研发投入，提升产品创新能力；加强品牌故事和文化传播，提升品牌影响力；完善售后服务体系，提升消费者满意度。只有这样，才能让出口苏烟在国际市场上真正焕发出光彩，而不是仅仅依靠低价竞争，在激烈的国际竞争中获得生存和发展。 只有具备长远的眼光和战略规划，才能在国际市场上立于不败之地，让中国烟草在世界舞台上发出更加响亮的声音。 唯有如此，才能摆脱“目光如豆”的困境，实现可持续发展。