云南师宗县烟草细化培育措施加强雪茄烟市场培育工作

近日，云南省师宗县烟草专卖局（分公司）创新方式是手段，从终端引领、小组宣传、特色营销方面入手，充分挖掘市场潜力，培育雪茄烟增长点。

师宗县局（分公司）运用线上推广、雪茄烟摆放在柜台醒目位置等方式提高品牌知名度和美誉度。围绕产品布局、特色终端、文化宣传、营销模式等内容研究制订雪茄烟发展规划，明确培育目标，细化培育措施。

优先选取店面形象佳、地理位置好、配合度高的终端客户,重点宣传雪茄烟投放方式和分类管理政策，精选实力较强的零售终端打造雪茄陈列专区、专柜，提高雪茄曝光率和陈列效果。组织营销人员认真开展“寻茄客？觅知音”摸排活动，重点了解当前辖区雪茄品牌需求情况和经营状态，充分发掘雪茄烟消费者和潜力消费群体，真正实现为市场找品牌、为品牌找客户。充分发挥微信公众号、诚信互助小组载体作用，利用现场教学、专场培训等方式，深入浅出讲解雪茄烟历史文化、雪茄分类、雪茄礼仪及养护等内容，提高对雪茄烟的认知度，丰富雪茄烟知识储备。建立“一品一茄”档案，完善细化在销雪茄烟品规产品特色、风格特征、品牌文化等信息，同时加强工商协同，以诚信互助小组形式共同讲好品牌故事，提升零售客户认知水平。以体验式营销、个性化营销为切入点，开展雪茄烟品鉴会，打造雪茄烟沉浸式体验，感受雪茄烟文化魅力，实施个性化营销，结合终端特色，“一店一茄”定制培育策略，不断优化品牌培育新路径，提升雪茄烟品牌培育效果。引导并培养能力高、意愿强、形象好的现代零售终端，着力谋划建设文化传播、形象展示、消费体验等功能于一体的“雪茄体验吧”，形成“一店一特色”的雪茄终端样板，切实推进雪茄烟培育工作。根据雪茄终端信息采集数据及雪茄专项市场调研反馈信息，了解雪茄上柜率、再购率、动销率等状态信息，科学制定雪茄投放策略；加强雪茄客户经营指导，协助客户分析经营数据，科学订购货源，实现经营能力与盈利水平“双提升”。