“李姐，你定的15斤蜜桃到了，脆甜口感个头还大，给你单独留出来了，记得来拿啊。”
“张叔，您要的桃子礼盒装好了，盒子不给您算钱，咱们这个助农产品质量不错，您尝了一定喜欢。”
10月13日，位于山东潍坊寿光市圣城街道金光街的北斗果园“上新”了——约150斤来自山东潍坊临朐县杨家河村的金秋蜜桃被运到店里。店主刘春梅边理货，边打电话联系订购桃子的附近居民。这个15平方米的小店俨然成了“助农帮扶驿站”。
北斗果园已营业9个年头了，这是刘春梅一家的主要经济来源。店里的货架上摆得满满当当，超市门口放着包装好的虾酱、笨山药、水果萝卜等农产品。
“那是前几天我从吕家尧河村的张同庆那里收回来。”刘春梅说，“张大爷的老伴今年刚动了手术，两个小孙子还要上学，他自己一个人在家务农，子女都不在身边照应，我能帮就帮点儿”。王高五村周进山家的粉皮、李家庄村李长法家的红薯干，还有刘春梅老家困难农户种植的甜瓜、小米、鲜姜，都被她放在店里代为销售。
刘春梅8岁从老家来到寿光城里闯荡，做过临时工也干过送货员，饱尝打拼疾苦的她，用为数不多的积蓄开了一家副食超市。由于做不好店铺管理，生意也一直不见起色。山东潍坊寿光市烟草专卖局（营销部）了解到刘春梅的情况，决定组织开展定点帮扶。负责该辖区的第一基层服务站成立了“暖客志愿小队”，对刘春梅开展驻店一对一帮扶。
“烟草的工作人员是我的好邻居和贴心人，他们隔三岔五就来店里帮我做好商品分区和店面规划，指导我采购丰富多样的生鲜蔬果，他们一直竭尽所能地为我提供力所能及的帮助。”刘春梅现在回想起来还是满心感动。
在志愿小队的指导下，刘春梅的小店门口设置了“便民服务区”，放置了急救药箱、雨伞雨衣、充电宝等便民物品。店里添置了崭新的陈列柜台，开辟了民俗农产陈列区和购物休闲体验区。
“周围邻居们都说我的店‘脱胎换骨’了，进门的人多了，生意自然也好了，我也想做点力所能及的事情，把这份爱心和感激传递下去！”随着生意逐渐红火，刘春梅越来越惦记老家村民们的发展，善于思考的她决定将家乡的农产生鲜一并带到店里来销售。她主动与老家的村书记对接，表示可以通过代售助农的方式帮助村民们拓展销路。
为了让“土特产”适应“洋环境”，刘春梅不断开展社会调研、学习农产品销售技巧、设计环保特色包装……那几天，她忙得团团转。今年春节前后，第一批包装精美的农品礼盒正式在刘春梅店里出售。但令她意想不到的是，在成熟的实体市场中，推广方式和生意竞争异常激烈，三天过去了这批农产品依旧无人问津。
“不管怎么样，要让村民们赚到钱，不能第一次就让他们打了退堂鼓！”当晚，刘春梅与家人们看着这一批特产，当即决定先以成本价购买下来，把销售风险转嫁在自己身上，等找到销路再把盈利全数发给村民们。
既然闭门造车行不通，那就换条赛道试一试，在咨询了寿光有经验的带货主播后，刘春梅也开启了“网红带货”之路。她先是在朋友圈、团购群里发布民俗特产销售信息，又开通线上直播平台，将拍摄的农产品采收、村落文化、民俗传统等微视频放在平台引流。为了吸引更多的粉丝关注，刘春梅还尝试和家人在田间地头直播带货，利用“露天采摘+室内介绍”相结合的模式进行介绍，直观地为消费者展现农产品的生长环境、养育方式、口感特点等，将绿色有机的食品展示在天南海北的网友面前。
刘春梅直播销售助农萝卜
很快，订单如同雪花片一般袭来，在刘春梅的努力下，滞销的农产品没几日便销售一空，拿到盈利的村民们喜笑颜开，连连夸赞刘春梅帮他们解决了大问题。有了成功的经历后，刘春梅信心十足，她便将这份暖心的事业一直坚持了下来。目前，刘春梅已帮助村民销售农产品700多箱，共57个品类，帮助村民增收10.2万多元。
“春梅帮我卖土特产比我自己卖的销路还好，我都不用起早贪黑去赶集，直接在家等着她上门来收，今年我还打算多做点虾油萝卜哩。”79岁的村民张凤莲对刘春梅的助农行动赞不绝口。
销量倍增，口味绝佳，增收喜人，刘春梅的“助农业务”也更加繁忙起来。除了义务帮助村民代销农产品以外，她还把村里的手工农具、厚底棉鞋、竹制纸鸢等特色民俗产品推向市场，到户收购时还会顺便指导村民们调整和丰富产品的花样。
“别看我的店铺很小，但是小微光能聚合大能量，只要能真真切切帮助村民增加收入，付出再多我也倍感欣慰。现在，我有了非常稳定的合作企业和顾客群体，下一步，我准备从拓展品类、打造品牌和文旅协同等方面继续发力，继续以这种“销售帮扶”的形式助力乡村振兴，让村民们劳有所得，累有所乐。”闯出了一片天地的刘春梅，在带领乡亲们走向致富路的旅程中不断前行。
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